无中生有的荔浦味道

到达荔浦时，天色已暗。荔河的一河两岸，灯光闪亮着优雅的眸子，像情窦初开的少女，静静偷走着人间的俗繁。一抹若有若无的红霞，似夜的盖头，又像是天空的翅膀，若即若离地飘在天边，就那样多看了你一眼，我就忍不住放下行李，直奔荔河之夜的温柔怀抱。远山在暮色中连绵，在大地之上翩跹起起伏的音符，陡然让我想起一部经典古书的“十翼”，当然在灯光的照拂下还有绝妙的诗意。

沿着河堤一路散漫轻走。初秋的风轻轻吹着微汗的脸。河堤分上下两层，不少行人悠然散步，偶尔情侣携手绵绵，几十支欢快的队伍载歌载舞，疲惫的心开始被奔腾的快乐融化。满满的、慢慢地向着知足的幸福靠拢。风儿吹迷了心，坐下来静静发呆，人世间，这简单的夜晚，灯光摇曳的一河两岸，免费的自然舞台上的欢歌笑语，那么自在那么诱惑。

荔浦县始建于西汉元鼎六年（公元前111年），是一个具有两千多年历史的古邑。热门连续剧《宰相刘罗锅》剧中人乾隆皇帝拿着荔浦芋大啃、欲罢不能的镜头曾经给大家带来诸多的闲聊谈资。也让名牌特产荔浦芋头更加名声大震。故事说的是清朝清朝政治家、书法家、人称“浓墨宰相”的刘墉，天生有个驼背罗锅。因为驼背在当地的土话中叫“罗锅”，他便被笑称为“刘罗锅”。在非常偶然的机缘中，他受到乾隆皇帝的赏识而入朝为官。他辅佐皇帝忠心耿耿，常直言进谏，极受信任，一辈子以奉公守法、清正廉洁闻名于世。但有一次因为实在讲话太直太难听，乾隆爷龙颜大怒无法容忍，贬他到广西当巡抚。广西每年须进贡荔浦芋到北京给皇帝享用，芋头沉重兼路途遥远，浪费民脂民膏甚巨。爱民如子又聪明绝顶的刘罗锅在赴任前灵机一动，以貌似芋头、质粗味劣的山薯莨，冒充芋头给乾隆食用。乾隆吃了果然倒尽胃口，马上免掉荔浦芋的进贡。但刘罗锅的政敌没有放过他，特地去找来了正宗荔浦芋，乾隆一吃，醒悟到自己受到刘罗锅的愚弄，一怒之下，把他再贬为五品官，到浙江去当织政。荔浦芋居然有此魅力，从此就名扬四海，成为广西的名菜之一了！吃了各种荔浦芋，我依然觉得荔浦芋最好的吃法，应该就像乾隆当年一样，将芋头整个带皮蒸熟后，用手剥食，据案大嚼，痛快淋漓，而且不必沾任何调味料，自然香美非凡。就像天然出芙蓉的山水精灵美女，不增不减，不垢不净，不生不灭。而天然真实富有灵性似乎才是荔浦真正的味道。几次去过荔浦，也参观过荔浦银子岩等等的著名景点，总觉得荔浦的味道与其他地方不同，或许就是那种朴实鲜美的独特的大地之果的味道吧。

近期有幸参观了几间荔浦的企业。仿佛一直走在荔浦的这种味道之中。或许荔浦芋的故事世代感染着勤劳智慧的荔浦人民，荔浦芋天然无雕饰的品质品位养育着朴实而善悟的荔浦人，在这个“先天不足”，不沿海不沿边，无铁路无高速等交通设施，又没有上级大型驻荔企业带动等优势，既无“点石成金”资源又无原材料等的地方，却一直生长着智慧和创造的奇迹。他们一直传承着荔浦芋的精良品牌意识，一直精进开拓进取，敢为人先，发展壮大了食品、衣架、金属制品、制药、纸制品等五大支柱产业，甚至熟练掌握孙子兵法中的“无中生有”，成为享誉中国的南方食品城，是中国乃至世界最大的木衣架出口生产基地，荣获“中国衣架之都”称号。目前，民营经济占全县GDP的比重达90%，民营企业提供的税收占全县财政税收的80%以上，投资占85%以上，出口占100%。全县共有民营企业600多家，其中100多家企业获得QS认证，各类企业的注册商标达400件。走在几家衣架企业的车间，看到品种繁多、用途独到的人性化衣架的设计和生产，我感到更多的是荔浦人自我智性的绽放，看到他们循着自然的法道，创业的声光电气之“悟”。我曾经问过几家企业的董事长，当时怎么想到做衣架呢?他们基本上都是淡然笑笑，觉得似乎是市场天然所需而已。让人想到中国文化的“悟”字， “悟”即我心，我心明了万事通透。中国人形容一个人聪明叫悟性高，练武之人也要讲悟性。佛家讲觉悟，“觉悟了就是佛”。《道德经》强调“道可道，非常道”，认为“道”是一种混沌、本原状态，说不清，道不明，也在不断变化，需要靠你在实践生活去“悟”。或许人生的最佳状态就是“只可意会，不可言传”、“妙不可言”吧。而在一个无原料木材全靠进口，跟衣架毫无瓜葛的地方，能生产出极具个性化人性化的衣架，我想，“悟”或许是企业发展的灵性，一种来自适合市场的创意。想当年，比尔·盖茨认定要为PC（个人电脑）开发系统软件的时候，绝大多数的电脑硬件工程师们都相信，要使电脑运算更快，惟有把电脑做得更大。就在大家都着力研发打造大型电脑的时候，盖茨的创意反向而生为“小型电脑将流行”。果不其然，小型电脑很快就大行其道，盖茨和他的同伴们，也就无法阻挡地发达起来。盖茨似乎天生具备一种“企业家直觉”。这可是市场中价值很高的资源，创意也是荔浦这块风水宝地上滋生的最宝贵的资源吧。

歌德说过：只有具备真才实学，既了解自己的力量又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事物中获得成功。”成功需要超越，要在变化中不断变易，适时适当超越自己，再超越别人，做出来的事才卓尔不群；世界上成大功者，大都在做看似不可能事，经过行为超越而实现的。超越根基是才学，是实力，是智慧。在荔浦的衣架企业发展中，我看到他们“无中生有”着广阔的施展空间。激烈而残酷的市场竞争，使得现代商战不仅需要诚信守义厚道的传统法则，更需要剑走偏锋、空手夺刃的智慧和勇气。其实也就是面对市场的无形创造力，从“无”中创造出“有”，需要经营者自己通过对市场需求仔细地分析，巧妙地策划和操作，才能在看似普通的场合下抓住消费者的注意力和消费欲望。在一些看似没有机会的情况下营造出商机，巧妙地使用“生”的手段。比如桂林毛嘉工艺品有限公司生产的衣架一直领先于世界潮头，就在于他们孜孜以求、踏实精进的不断研发、创新。关于公司的名字的缘起，公司的介绍人说：“毛”是创始人的姓氏，“嘉”是更加更好的意思。走在品种林立的衣架之中，常感到一种来自原野的灵气和生气，仿佛让人看到衣架背后的思想和灵魂，以及衣架中散发出来的温暖的人文关怀。一个个鲜活的设计，一次次多维度的创新，都凝聚着企业团队的集体智慧。据介绍，这些创新，时刻都在进行，结合市场需要，他们推出了木质、布艺、铁五金等国际需要的各类木架，在微小的细节诸如领口大小需求、防滑、女性三维等方方面面精益求精，以人为本，以实际需求为本，在细枝末节和使用效果以及精美高档甚至艺术审美、收藏价值等等方面推陈出新，产品远销世界六大洲。他们不怕克隆和模仿，因为他们有信心每天幸福地自我超越，他们坚信独特的产品无可替代。这所有的一切，来自鲜活的思想和活力，来自小小衣架里的爱心和关怀。至于被仿冒，他们觉得很淡定：“我们做好自己的研发，做出最好、最实用、最人性化艺术化生活化的产品，自然有广阔的市场，那些克隆和竞争无关紧要，也是我们发展的动力”。在桂林智强食品开发公司，这个在全国同行中名列前茅的食品民营企业，听他们讲开拓房地产项目的经历故事，参观他们的房地产项目和开发思路，听他们讲结合实际又时尚新意的销售方式。讲商贸城聚人气的种种战略方法，更多的是感受到敢为人先的精神和大胆开拓的创意思维。而所有的这些，来自于听起来简单而无往不前的勇敢超越精神。

无中生有，更多的是来自积累和学习的力量。现代微观经济理论认为， 必要条件具备后，任何企业都可能出现阶段性高速发展。但随之而来的，则是企业发展到极限之后，如果自身不能很好地进行战略选择与内部调整，就很容易从顶峰迅速跌落深谷，甚至消亡。比如桂林智强食品开发公司，在迅速成长之后，以四两拨千斤之势，广泛、巧妙地在全国开办10000多个智强办事处，将产品的生产、销售拓展至全国。谈起企业上层次的问题，管理者的理念也相当让人叹服。首先是自我危机和觉醒意识强，大胆观照自我，认为企业家的素质必须要上层次。企业家上层次的关键在于学习。桂林智强食品开发公司进军房地产后，管理者迅速转换角色，充当“新学生”，从一点一滴学起，从建筑设计物业管理等各方面细节学起，认定必须自己懂了才能科学管理。“管理者必须下狠功夫学习，自己了解每一个环节每个细节才能有超前的眼光和科学决策。”必须把一切的经历和失败当作是一种磨炼，磨炼、积累越久越显其光彩。包括对接班人的培养，“‘梅花香自苦寒来’，孩子名校毕业后，都必须从一线做起，隐名瞒姓，与普通员工一起学习、实践、磨练和积累，然后到外省的办事处锻炼、适应和学习”。当然，更重要的是靠团队学习力来提升。美国学者彼吉提出的“学习型组织”理论，鼓励企业要比竞争对手更善于学习，以获取在市场竞争中的持久性优势。他认为组织的学习包括两部分：一是自我扬弃，二是将新知识、新理念迅速应用于实际的能力。在荔浦的企业，我们看到他们对学习的高度认可。各间企业竞相免费组织员工学习技术、管理等方面的新知识。最让笔者吃惊的是，有些企业请来老师为员工长期培训外语，而且是上班时间。培训学习已经成为他们的常态。甚至有些企业组织员工走出国门走向国外学习各种先进技术和思想。爱因斯坦都曾经说过，“西方科技如果缺少了东方智慧，就会变成瞎子；东方社会如果缺少西方科技，就会变成瘸子”，可谓非常精辟地概括了中西方文化的差异和互补作用。企业的主管已经充分将这种理念运用在管理中。一方面注重中国传统文化的传承和领悟，一方面积极引进国外先进技术和思想。让员工拥有中国精神和国际视野是他们的目标和理念。让你不由得明白了所有的创意和超越，动力和力量来自哪里?

命运一半掌握在上帝手中，另一半掌握在自己手中。成功就是用自己手中的一半去赢得上帝手中的另一半。索尼公司创始人盛田昭夫曾说过：“我创造市场。”其实，创造市场还是必须依靠群众，从群众中来，到群众中去，想群众之所想，发群众之未发。因此，企业家往往要通过预见新产品、新服务、新的生活方式或者能够提高生活水平的新方式，来获取市场领先者之地位。在世界经济并不乐观的现在，荔浦的衣架和食品销售并不受影响。这其中的奥妙很多来自于企业对潜在市场的准确把握和在市场开拓期对顾客群体的培养。当提起市场的时候，我还是听到“无中生有”四个字。市场是靠自己发掘和打开的。想起这个熟悉的故事：日本有家制鞋公司，曾派两名推销员到非洲某地推销鞋子。到达目的地后，发现当地人习惯赤脚，没有穿鞋的习惯。一个推销员觉得，此地人没有穿鞋的习惯，鞋子肯定没有市场，于是便闷闷打道回府了。另一个推销员从相反的角度考虑问题，既然这么多双脚光着，鞋子的销售市场一定很大。于是便留在当地，用尽心力推广，最终打开了非洲的鞋类市场，获得巨额利润。“市场是根据效率优胜劣汰的机制。市场不相信眼泪，或者说它不具有同情心，它只给予创造出价值的企业应有的奖赏，同时忽略或惩罚没有创造出价值的企业。”

这就是创造的力量。“无”就是“有”的种子。“天下万物生于有，有生于无。”离别荔浦的时候，我还是选择吃了荔浦芋，那飘在心底的若有若无的自然香味，还有在企业收获的饱满的精神食粮，绕梁多日，耐人寻味。